CASES / BECANDLE
四萬蚊 media budget。六倍 revenue。
THE CONTEXT
背景
Lifestyle · 香港紮根10 年嘅香薰蠟燭品牌，工藝有口碑，但電商一直未爆發。2023 聖誕檔期想試一次認真嘅 digital 衝刺 · budget HK$40K。
THE TURN
DKH 落場做咗乜
一、檔期聚焦，火力集中 Nov 至 Dec 送禮季；
二、Premium 定位護持，唔割價：AOV 由 HK$134 推上 HK$968，買嘅人少咗，每單大咗七倍，賣禮盒唔賣散貨；
三、媒體效率 · HK$40K 換 HK$312K revenue。
THE EVIDENCE
- 6X
- revenue*（HK$312,875 vs HK$50,540）
- +620%
- AOV*（HK$968 vs HK$134）
- ~8X
- ROAS
- 591
- 單 +33% quantity
*campaign 期間內部數據，未經第三方核實。
THE POINT
唔係使多啲，係使得準。MORE CASES
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